Danh mục

Tìm kiếm

Thống kê

Today	21
Yesterday	21
Total	42
Daily average	21

Kiến thức Phân phối

Không nóng vội khi phát triển sản phẩm mới

Rất ít công ty thành công với một sản phẩm, vì vậy việc tạo ra sản phẩm mới là tất yếu. Trao đổi với Tuổi Trẻ, giáo sư GEORGE ABE, giám đốc chương trình Nghiên cứu quản lý ứng dụng tại UCLA Anderson School of Management (Mỹ), cho biết:

- Có hai cách để giới thiệu sản phẩm mới ra thị trường. Dùng sản phẩm để tạo ra thị trường hoặc tìm ra nhu cầu của thị trường và đáp ứng bằng sản phẩm mới. Điển hình cho chiến lược thứ nhất là sản phẩm iPad của Apple. Cách đây vài năm mọi người vẫn chưa hình dung một chiếc iPad sẽ như thế nào nhưng bây giờ ai cũng mong muốn sở hữu nó. Họ đã tạo ra thị trường và thu được siêu lợi nhuận từ sản phẩm mới.

Tuy nhiên, với nhiều công ty nhỏ, cách tiếp cận sản phẩm đi trước sẽ chịu nhiều rủi ro và chỉ hiệu quả nếu công ty sẵn sàng chấp nhận thất bại. Chiến lược này nếu thành công sẽ đem lại tỉ lệ lợi nhuận cao. Cách thứ hai là nghiên cứu thị trường đi trước, tìm ra lỗ hổng của thị trường và lấp khoảng trống đó bằng chính sản phẩm phù hợp.

* Các doanh nghiệp VN thường rất e ngại khi đầu tư một sản phẩm mới do nguồn lực hạn chế, trong khi họ vẫn phải cạnh tranh với các tập đoàn đa quốc gia. Vậy khi nào doanh nghiệp cân nhắc cần ra một sản phẩm mới?

- Tôi được biết doanh nghiệp VN rất giỏi trong việc cắt giảm chi phí và nên tận dụng điều này khi phát triển sản phẩm. Câu hỏi đặt ra là khi nào chúng ta cần đưa ra sản phẩm mới? Vòng đời của một sản phẩm thường trải qua các thời điểm: làm quen với thị trường, chín muồi và qua bên kia sườn dốc. Ở mỗi giai đoạn giá sản phẩm sẽ được chấp nhận ở mức khác nhau. Vì vậy, theo tôi, dấu hiệu quan trọng nhất để cho ra sản phẩm mới là khi chúng ta cần định giá lại sản phẩm.

Rất nhiều công ty sợ thất bại nhưng theo tôi doanh nghiệp nên thử, thua keo này bày keo khác, không phải ai cũng thành công ngay với sản phẩm đầu tiên.

TTOnline-N.BÌNH thực hiện

Kiến thức Phân phối khác

Kênh phân phối - mắt bão cho doanh nghiệp Việt

Năm mới đã đến, WTO đang hòa nhập thực sự vào Việt Nam. Để hiểu một cách đơn giản về WTO, chúng ta đang là một cái Ao và mới đào thêm một đường tắt thông ra con sông liền kề.

Loại bỏ ngân hàng khỏi hệ thống tài chính?

Thay vào đó là một dạng trung gian tài chính mới kết nối trực tiếp người đi vay và người cho vay. Cuốn sách sắp xuất bản của Kotlikoff với từa đề “Jimmy Steward đã chết”, kêu gọi một cuộc tái cơ cấu nhanh gọn và sâu rộng đối với hệ thống tài chính.

Quản trị kênh và cải thiện hệ thống phân phối

Khái niệm Quản trị kênh được Giáo sư Kasturi Rangan Trường Đại học Kinh doanh Harvard đưa ra trong cuốn sách của Ông có nhan đề « Thay đổi Chiến lược tiếp cận thị trường – Transforming Your Go-to-Market Strategy».

Mô hình “kiểu chợ” đã lỗi thời?

Khá nhiều doanh nghiệp Việt Nam tại châu Âu bị ảnh hưởng bởi suy thoái kinh tế của nước sở tại và đang tìm mô hình kinh doanh thay thế thay vì ‘vào chợ’.

Đi tìm lời giải cho các vấn đề về bán hàng

“Một lần nữa các anh lại không hoàn thành kế hoạch ... Giải tán, rặt một lũ lười biếng!”. Trong quá trình kinh doanh, chắc hẳn không ít người ở vị trí lãnh đạo đã từng có ý nghĩ này Chúng ta cùng suy ngẫm lại để xem, liệu có phải tất cả nhân viện đều có lỗi khi công ty không đạt hiệu quả trong bán hàng? Thực tế đã cho thấy rằng, mọi việc hoàn toàn không phải như vậy. Có thể khẳng định rằng, phần lỗi của bộ phận bán hàng trong việc tiêu thụ sản phẩm thực sự ít hơn nhiều so với mức người ta thường đổ vấy cho nó.

Mười lỗi cần tránh khi tung sản phẩm mới

Việc tung sản phẩm mới là một trong những nhân tố thúc đẩy sự phát triển của doanh nghiệp. Giới thiệu sản phẩm, dịch vụ mới có thể là thời điểm đầy thú vị và cần phải theo những quy trình nghiêm ngặt nếu không cơ hội thành công sẽ trở nên mong manh.

Trang